四05.面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?

台灣產業轉型已不再以製造代工為主，如此巨變讓傢俱業由製造到倉儲通路之前，又添加新血，

〝設計〞變得尤其重要，看看現今傢俱業者，大概都很迷信國外設計名牌，

銷售主打也不以低廉價格為主，舉凡IKEA、麗麗傢俱等等通路，

強調皆在千坪賣場的地域廣闊，服務消費者的舒適心理，銷售主打則多在強調有特色，

富設計感的產品，吸引消費者的目光，刺激其買氣。

如此銷售模式，套用在傳統傢俱製造商，首先要有所變革，

理應與創意設計工作團隊合作，研發創新的自有品牌，用料必須實在，外型則要美觀，

最好是能使其具有國際性的競爭力，不光是把銷售焦點擺在國內，而該是放眼全球，

以期能收其獲利效果，而在實體通路店面來說，建議走精緻質感路線，非一般直接倉儲通路，

就是所謂的工廠兼店面，但到底來說，傢俱屬大型產品，沒有千坪賣場實則讓人逛得很不盡興，

所以在店面設計上，要把其傢俱的主題配合裝置來藝術化環境，

多少能讓消費者接收到其設計理念，不讓銷售重點單單落在價格問題，

但賣設計比單單賣產品又難上幾許，所以價格也必須平實，畢竟是自有品牌國內製造，

即使擁有行銷全球的實力，但嘉惠消費者所舉行的優惠活動亦不可少，

如此才能建立品牌忠誠度，讓消費者知悉產品的好，而非曲高和寡走高單價路線，

只售予社會頂層的高消費族群，這樣的行銷方式也許能提高品牌形象，

相對也讓普羅大眾望之卻步，畢竟現今環境已漸變為M型社會，要獲利高也得細水長流，

價格親民一點才能讓一般消費者體會其質感與用心！